健身俱乐部电话销售技巧

新的会籍顾问，电话是你销售上最好的朋友

电话销售的方式

取得潜在客戶的姓名和电话号码

 礼貌性的请求邀请

 重复潜在客戶名字

 利用现有会员推荐名单

 提出利益与好处

 提出邀请。

 成功预约。

第一次给推荐的潜在客戶打电话

第一步：李先生，您好，不好意思打扰您。

第二步：我是xx健身俱乐部的陈xx

第三步：您現在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢？

第四步：李先生，你的朋友王xx先生推荐您加入我們的健身俱乐部。

第五步：王先生说您对于健身活动很有兴趣，也有计划性的进行健身锻炼，您通常每周去俱乐部锻炼(运动)几次呢？

第六步：我相信您对于健身一定有相当的了解，我想邀请您到我们健身俱乐部参观，我可以赠送您免费健身试用卷，您可以使用我們所有健身设施以及更衣淋浴设备。

第七步：我只需要大概三分钟的时间向您介绍所有俱乐部的设施，方便您的使用。

第八步：由于来我們俱乐部健身、参观的人很多，我想先为您预约一个时间，免得让您等候，您什么时间有空呢？这个星期三晚上七点方便吗？

--成功预约：好的，那我們就这个时候见了。我叫王xx，我会在星期三晚上七点在俱乐部等候您的到来。

--另约时间：那，星期四晚上七点有空吗。

电话销售的处理

第一步：介绍

第二步：询问來源

第三步：背景

第四步：建立俱乐部信誉

第五步：了解客戶的兴趣及简介俱乐部的设施和服务

第六步：邀请

第七步：安排到访时间

第八步：重复安排的时间

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